Bei der Lead-Qualifizierung im Vertrieb will man herausfinden, ob ein potenzieller Kunden:
- Das Problem überhaupt hat, das wir lösen wollen
- Unser Angebot die beste Lösung für ihn ist
- das Geld hat, um die Lösung zu bezahlen
Jemand, der Interesse an deinem Angebot hat, diese Kriterien aber nicht erfüllt, bringt dir leider nicht viel. Wenn du nicht die beste Lösung für sein Problem bist, wird er nach dem Kauf unzufrieden sein und das Produkt entweder zurückgeben oder – schlimmer – schlecht über dein Angebot reden.
Und wenn er gar nicht das Geld hat, um das Problem zu lösen, dann war deine ganze Zeit umsonst.
Die Vor-Qualifizierung eines Leads ist also sehr wichtig, um deine Zeit auf die Kontakte zu fokussieren, die wahrscheinlich auch von dir kaufen werden.