Glossar über Positionierung
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A
Alleinstellungsmerkmale
Als Alleinstellungsmerkmale bezeichnen wir Features, die dein Angebt…
Alternativlösungen
Als Alternativlösungen bezeichnen wir alles, was dein Kunde…
B
Big Fish, Small Pot (Markt-Strategie)
Die Big-Fish-Small-Pot-Markt-Strategie ist die einzig sinnvolle Strategie, um…
C
Champion
Ein Champion eines Deals ist die Person, für…
E
Einzigartiger Mehrwert (Differentiated Value)
Als Einzigartigen Mehrwert (Differentiated Value) bezeichnen wir das,…
F
Feature
Ein Feature ist eine »Fähigkeit« eines Produktes.
G
Go-To-Market-Strategie
Die Go-to-Market-Strategie ist dein strategischer Plan, um dein…
H
Head-To-Head (Markt-Strategie)
Bei der Head-To-Head-Markt-Strategie legst du dich mit den…
I
Ideal Customer Profile (ICP)
Dein Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt deinen optimalen…
J
Job-To-Be-Done (JTBD)
Als Job-To-Be-Done (JBTD) bezeichnet man eine Aufgabe, die…
K
Kundenreife
Um herauszufinden, wie du mit deinem Ideal-Kunden am…
L
Lead-Qualifizierung
Bei der Lead-Qualifizierung im Vertrieb will man herausfinden,…
M
Markt-Schaffung (Markt-Strategie)
Bei der Strategie der Markt-Schaffung versucht man eine…
Markt-Segment
Ein Markt-Segment ist ein kleineres Segment in einem…
Marktführer
Als Marktführer bezeichnen wir die Firma, die den…
Marktkategorie
Die Marktkategorie ist der Kontext in den du…
Messaging
Messaging ist die Art und Weise, wie du…
P
Positionierung
Positionierung heißt, dein Produkt oder deine Dienstleistung in…
Product-Market-Fit (PMF)
Dein Angebot hat den Product-Market-Fit (PMF) erreicht, wenn…
Product-Marketing-Manager (PMM)
Die Aufgabe eines Product-Marketing-Managers (PMM) ist es, dein…
S
Sales-Pitch
Ein Sales-Pitch ist der erste Pitch an einen…
Stakeholder
Als Stakeholder werden alle Leute bezeichnet, die Einfluss…