Positionierungs-Kriterien & Methoden

• Kunden-Insights sammeln.Merksatz:"Wisse was dein Kunde denkt, sonst ist dein Potenzial verschenkt!"

  Konzept

  Die Grundlage jeder effektiven Positionierung ist es zu wissen, was dein Kunde über dein Produkt oder deinen Service wirklich denkt.

  

• Alternativlösungen (Konkurrenz) kennen.Merksatz:"Um was zu erreichen, muss man dich positiv vergleichen"

  Positionierungs-Schritt

  Wenn du dich im Markt hervorheben willst, musst du wissen, womit deine potenziellen Kunden dich vergleichen.

  

• Alleinstellungsmerkmale finden.Merksatz:"Um dich von anderen abzuheben, musst du etwas besonderes geben"

  Positionierungs-Schritt

  Damit deine Positionierung auch wirklich deine Kunden von deinem Angebot überzeugt, musst du deine Alleinstellungsmerkmale finden.

  

• Einzigartige Mehrwerte definieren.Merksatz:"Willst du, dass dein Kunde für dich brennt, stell klar, dass er den Nutzen kennt!"

  Positionierungs-Schritt

  Die einzigartigen Mehrwerte beschreiben den wirklichen Nutzen, den deine Kunden von deinen Alleinstellungsmerkmalen bekommen.

  

• Ideal Customer Profile festlegen.Merksatz:"Wisse wer dein Kunde ist, dann ist dein Marketingerfolg gewiss!"

  Positionierungs-Schritt

  Damit du die richtigen Kunden ansprechen kannst, musst du erst mal definieren, wer sie überhaupt sind.

  

• Buyer Persona erstellen.Merksatz:"Eine Person wird auf die Suche gehen, dein Job ist diese zu verstehen!"

  Positionierungs-Schritt

  Die Buyer-Persona beschreibt die Person (in einem Unternehmen), die du als Erstes von deinem Angebot überzeugen musst!

  

• Kundenreife verstehen.Merksatz:"Je nachdem, wie viel dein Kunde weiß, macht eine andere Ansprache ihn heiß."

  Konzept

  Um herauszufinden, wie du mit deiner Buyer-Persona am effektivsten kommunizierst, musst du zuerst wissen, wie »reif« dein Kunde ist.

  

• Marktkategorie finden.Merksatz:"Finde die richtige Kategorie, sonst versteht dich dein Kunde nie"

  Positionierungs-Schritt

  Deine Marktkategorie gibt deinem potenziellen Kunden schnell Klarheit darüber was dein Angebot eigentlich ist und wie er dich einordnen soll.

  

• Customer-Journey anlegen.Merksatz:"Um deinen Kunden zu verstehen, musst du seinen Weg mit gehen"

  Methode

  Die Custormery-Journey beschreibt den ganzen Weg, den der Kunde geht, vom Problemunbewusst sein, bis zum Kauf.

  

• Jobs-To-Be-Done-Interviews führen.Merksatz:"Die Aufgabe des Kunden kennen, hilft, die Lösung zu benennen!"

  Methode

  Mit Jobs-To-Be-Done-Interviews findest du heraus, welche Aufgabe dein Kunde wirklich erledigen will und wie du deine Positionierung damit schärfst.

  

• Positionierung testen.Merksatz:"Ob du wirklich richtig stehst, siehst du, wenn das Kunden-Licht angeht!"

  Positionierungs-Schritt

  Die zwei besten Wege, um zu testen, ob deine Positionierung auch wirklich bei deinen potenziellen Kunden ankommt!