Was ist Positionierung? Definition & Beispiel

Was ist Positionierung?

Die leichteste Art und Weise, um Positionierung zu verstehen, ist wenn man sie sich als eine Antwort auf die folgende simple Frage vorstellt: »Warum soll ich mich für dein Angebot entscheiden?«

Wie sieht eine gute Positionierung aus?

Damit deine Positionierung die Frage zufriedenstellend wie möglich beantwortet, braucht sie zwei Dinge:

1. Klarheit
2. Differenzierung vom Wettbwerb

Klarheit

Klarheit heißt, dass deine Positionierung für dich selbst und deine Kunden klar macht:

• Was bietest du an?
• Für wen ist dein Angebot?
• Und warum ist es überhaupt relevant für mich?

Du musst also wissen, welches gezielte Problem du löst, für wen genau du es löst und welchen Nutzen dein Kunde am Ende von deinem Angebot hat.

Bereits hier scheitern extrem viele Firmen. Sie können sich nicht für ein Problem oder eine genaue Zielgruppe entscheiden oder sind sich selbst gar nicht so klar, was das Nutzerversprechen eigentlich ist.

Besonders Selbstständige haben ein großes Problem damit, sich auf eine Nische zu fokussieren, weil sie Angst haben, sich damit einzuschränken. Das habe ich in unserem Artikel über die Nische ausführlich angesprochen.

Differenzierung

Wenn du es schaffst, erst mal Klarheit in deine Positionierung zu bringen ist die nächste Frage, was dich von anderen abhebt. Warum soll ich mich genau für dein Angebot entscheiden und nicht für das des Konkurrenten?

Wie du deine Differenzierung findest, haben wir im Artikel über dein Alleinstellungsmerkmal/USP und die 5 Schritte zur Positionierung genauer zusammengefasst.

Außerdem lohnt sich auch ein Blick auf die Wettbewerbsstrategien nach Porter, um tiefer einzusteigen!

Warum ist Positionierung wichtig?

Positionierung ist die Grundlage deiner kompletten Strategie, um Kunden zu finden.

Das Einzige, was noch davor kommt, ist überhaupt ein Businessmodell zu finden. Alles andere danach, basiert auf deiner Positionierung:

• Deine Brand
• Deine Texte auf der Website
• Welche Inhalte du erstellst
• Wie du deine Sales-Gespräche planst
• Usw.

Viele unsere Kund*innen denken, sie haben ein Content- oder Sales-Problem, aber oft liegt das Problem am Fundament.

Wenn du nicht weißt, welches Problem du löst, für wen du es löst und warum dein Angebot das beste ist, fällt es dir selbst, deinem Marketing-Team oder deinen Vertrieblern sehr schwer, das überzeugend rüberzubringen.

Du streust dein Marketing breit, findest zu oft nicht die passenden Leads und bist selbst unsicher in deinen Verkaufsgesprächen.

Wie teste ich meine Positionierung?

Um zu testen, wie gut deine Positionierung gerade ist, kannst du unser 2-Minuten-Quiz über deine Positionierung dazu machen!