5 Gründe, an deiner Positionierung zu arbeiten

Positionierung ist die Grundlage deiner kompletten Strategie, um Kunden zu finden.

Das Einzige, was noch davor kommt, ist überhaupt ein Businessmodell zu finden. Alles andere danach, basiert auf deiner Positionierung:

• Deine Brand
• Deine Texte auf der Website
• Welche Inhalte du erstellst
• Wie Du deine Sales-Gespräche planst
• Usw.

Viele unsere Kund*innen denken, sie haben ein Content- oder Sales-Problem, aber oft liegt es an der Grundlage.

Und wenn du mir noch nicht glaubst, sind hier 5 Gründe, die dich vielleicht überzeugen.

1. Eine klare Positionierung besetzt eine Idee in den Köpfen der Menschen

Eine gute Positionierung sorgt dafür, dass du als Lösung für ein spezielles Problem gesehen wirst.

Das ultimative Ziel einer Marke sollte es sein, ein Konzept oder eine Idee in den Köpfen der Leute einzunehmen. So wie es Tempo für Taschentücher tut!

Schon der Urvater der Positionierung Al Ries hat gesagt:

You burn your way into the mind by narrowing the focus to a single word or concept.

– Al Ries, The 22 Immutable Laws of Marketing

Und das ist heute wichtiger als je zuvor, da jeder durch KI die Möglichkeit hat, ein Produkt oder Angebot in relativ kurzer Zeit zu erstellen. Aber was hebt dich ab?

Auch neurowissenschaftlich gesehen ist ein Konzept zu besetzen, das Beste, was du tun kannst. Unser Kopf liebt es Enerige zu sparen und je mehr wir ihm dabei helfen, desto lieber hat er uns.

Wir haben gar keine Energie frei (oder wollen sie nicht freigeben), um uns zu merken, dass du X und Y machst. Je gezielter du für eine Sache stehst, desto eher bleibst du im Kopf hängen! Mehr dazu auch in unserem Artikel über Markenidentität und Neurowissenschaft.

2. Du gibst deinen Kunden einen Grund, genau bei dir zu kaufen

Warum sollte ich bei dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz?

Eine gute Positionierung beantwortet deinem Kunden diese Frage. Was unterscheidet dich als Copy-Writer oder Webdesigner von allen anderen?

Was macht deine neue Software anders, als die, die wir schon haben oder die, die sonst so auf dem Markt ist?

Eine Positionierung hilft dir, herauszufinden, wogegen du dich eigentlich positionieren musst und dein wirkliches Alleinstellungsmerkmal (USP) zu finden, damit sich der Kunde am Ende für dich entscheidet.

3. Dein Marketing und Vertrieb werden einfacher und kostensparender

Der größte Vorteil für dich und dein Unternehmen ist, dass eine Positionierung dir einfach dabei hilft, viel Zeit und Geld zu sparen.

Je klarer du weißt, wer deine Zielgruppe ist, desto genauer kannst du sie ansprechen. Je klarer du weißt, was dich abhebt und welchen einzigartigen Mehrwert deine Kunden davon haben, desto gezielter kannst du dein Messaging in Content und im Vertriebt danach ausrichten. Was auch dazu führt, dass Marketing und Sales konsistent die gleiche Sprache sprechen und die gleichen Versprechen machen.

Eine Positionierung hilft dir also: 

• Deine Zielgruppe zu kennen
• Deine Zielgruppe zu finden
• Die Probleme deiner Zielgruppe besser zu verstehen
• Deine Zielgruppe gezielt anzusprechen
• Die Qualität deiner Leads erhöhen
• Dein Marketing gezielter danach auszurichten und weniger Streuverluste zu haben
• Sicherzustellen, dass Marketing und Sales das gleiche versprechen 

4. Du oder dein Vertrieb wird selbstsicherer

Oft hast du als Selbsständige*r oder deine Vertriebler extrem viel Unsicherheit, das Angebot zu verkaufen. Das liegt genau daran, dass ihr nicht wisst, was genau ihr eigentlich anbietet, für wen es ist und warum es so ein gutes Angebot ist.

Ohne diese Grundlage, stottert man vor sich hin und hofft eher, dass ein Kunde mal ja sagt, als dass man sich sicher ist, das man wirklich die Lösung für sein Problem hat.

5. Du kannst höhere Preise verlangen

Schlussendlich kann eine Positionierung dazu führen, dass du höhere Preise verlangen kannst. Einfach dadurch, dass du so spezialisiert in einer Nische bist und so gut darin ein Problem zu lösen, dass dir Leute freiwillig mehr Geld dafür geben.

Eine starke Marke sorgt übrigens auch neurowissenschaftlich dafür, dass wir den inneren Kampf zwischen »Das will ich haben« und »… aber das gute Geld« gewinnen und sogar mehr Geld für eine starke Marke ausgeben wollen.