Positionierungs-Schritt
Die zwei besten Wege, um zu testen, ob deine Positionierung auch wirklich bei deinen potenziellen Kunden ankommt!
Einzigartige Mehrwerte definieren
Positionierungs-Kriterien
Die einzigartigen Mehrwerte beschreiben den wirklichen Nutzen, den deine Kunden von deinen Alleinstellungsmerkmalen bekommen.
Zurück zu allen Kriterien
Worum geht's?
Der einzigartige Mehrwert ist am Ende der Grund, warum dein Interesse wirklich zu deinem Kunden wird.
Deine Alleinstellungsmerkmale zeigen deinem Kunden, was nur du kannst. Die einzigartigen Mehrwerte zeigen ihm, wie du ihm das Leben damit erleichterst.
Beispiel: Unser Test-Tool für die digitale Barrierefreiheit.
Alleinstellungsmerkmal: »Einfache Erklärungen zu jedem Test-Schritt«.
Mehrwert: »Teste als Anfänger rechtssicher auf digitale Barrierefreiheit – ohne 5 Jahre Expertise zu haben.«
Hier geht es wirklich darum, dem Kunden absolut klarzumachen, warum er dich anstatt der Alternativen wählen soll.
Unsere Kunden für das Tool sind Agenturen mit eben sehr wenig Erfahrung in digitaler Barrierefreiheit. Sie brauchen unbedingt Erklärungen und Anleitungen, um auch rechtssicher testen zu können.
Starte direkt mit deiner Positionierung!
Melde dich zum Newsletter an und erhalte unseren gratis 7-Tage-Kurs über effektive Positionierung.
So gehst du es an
Um deinen einzigartigen Mehrwert zu definieren musst du also erst mal deine Alleinstellungsmerkmale kennen (Kriterium: Alleinstellungsmerkmale finden).
Dann schaust du sie dir kritisch an und fragst dich, welchen einzigartigen Mehrwert diese Alleinstellungsmerkmale für deine Kunden lieferst.
Ich weiß, ich wiederhole mich, aber das Beste, was du tun kannst, ist, deine Kunden zu fragen:
- Was schätzen sie am meisten an deinem Angebot?
- Welches Problem lösen sie mit deinen Alleinstellungsmerkmalen?
Wichtig beim Definieren und Kommunizieren deiner einzigartigen Mehrwerte ist, dass du nicht generisch bist!
Am Ende wollen wir alle mehr Geld, mehr Zeit, ein erfolgreiches Business.
Deine Kund*innen haben aber ein spezifisches Problem und dieses Problem wollen sie mit deinem Service oder Tool lösen.
Wir könnten einfach sagen: »Bessere Positionierung bringt dir mehr Kunden und Geld.«
Das verspricht dir aber ungefähr jeder zweite Service auch.
Eine Aussage wie diese, macht deinen Service austauschbar und zeigt dem Kunden auch nicht, dass du genau sein Problem verstehst.
Wir wollen aber genau den einzigartigen Mehrwert herausfinden, den nur du liefern kannst.
Wie oben bei dem Beispiel mit dem Test-Tool ist der Mehrwert nicht »Spare dir mehr Zeit beim Testen«, sondern »Teste als Anfänger rechtssicher auf digitale Barrierefreiheit – ohne 5 Jahre Expertise zu haben«.
Wir sprechen ein ganz gezieltes Problem an, das der Kunde hat und das wir für ihn lösen!
Was mache ich, wenn ich keine Kunden habe, die ich nach dem einzigartigen Mehrwert fragen kann?
Wenn du noch keine Kunden hast, ist es trotzdem wert, sich zu überlegen, was dein einzigartiger Mehrwert sein kann. Dazu hilft es auch, sich Konkurrenz nachzuschauen und sich beim Lesen ihrer Seiten zu überlegen, was da fehlt, was du gerne anders machen würdest bzw. was du als potenzieller Kunde noch gerne hättest.
Aber versprich mir: Du behandelst das Ganze aber in dem Stadium wirklich nur als reine Hypothese!
Diese Hypothese musst du dann am Ende mit deinen wirklichen Kunden testen.
Weitere Kriterien
Methode
Mit Jobs-To-Be-Done-Interviews findest du heraus, welche Aufgabe dein Kunde wirklich erledigen will und wie du deine Positionierung damit schärfst.
Methode
Die Custormery-Journey beschreibt den ganzen Weg, den der Kunde geht, vom Problemunbewusst sein, bis zum Kauf.
Unterstützung bei der Positionierung?
Du suchst einen klaren Blick von außen, um deine Positionierung zu überarbeiten? Schau dir unseren Postionierungs-Sprint an oder melde dich direkt, um herauszufinden, wie wir dir helfen können!
Tobias Roppelt
Telefon:
0821 20944687Veröffentlichte Formulardaten können nicht gelesen werden