Unser Positionierungs-Quiz Finde in 2 Minuten heraus, wie gut deine Positionierung ist!

Weißt du wirklich, welches Problem du löst? Oft verwechseln wir den Wunsch oder das Ergebnis mit einem Problem.

»Ich helfe meinen Kunden mehr Umsatz zu machen« oder »Ich helfe meinen Kunden, exotisch zu kochen« ist keine Problembeschreibung.

Warum macht dein potenzieller Kunde nicht genug Umsatz? Was ist wirklich das Problem dahinter?

Je genauer du das Problem kennst, desto gezielter und spezifischer kannst du es ansprechen und deinen Kund*innen zeigen, dass du die richtige Wahl bist, es zu lösen.

Du solltest in einem Satz erklären können, was dein Angebot ist, für wen es ist und warum es relevant für deinen potenziellen Kunden ist.

Potenzielle Kunden verlassen Webseiten nach 5 Sekunden, wenn sie diese Frage nicht beantworten (mehr dazu: Effektive Website-Texte). Bei Außenwerbung hast du sogar nur 2 Sekunden Zeit.

Je länger du brauchst, um dein Angebot zu erklären, desto ineffektiver ist dein Marketing. 

“You burn your way into the mind by narrowing the focus to a single word or concept.” – Al Ries, The 22 Immutable Laws of Marketing

Bist du bekannt für eine Sache? Oder versuchst du Webdesign, SEO, Marketing und Coaching gleichzeitig anzubieten?

Um dich im Markt abzuheben, musst du es schaffen, die eine bekannte Marke/Person für das eine bekannte Problem zu werden.

So sind wir auch zum beliebtesten Anbieter für Lerninhalte der digitalen Barrierefreiheit geworden.

Kannst du sagen, was dich von der Konkurrenz abhebt?

Warum sollte ich bei dir kaufen, als bei anderen? Was sind die Alleinstellungsmerkmale deines Angebots? Bietest du einen Service, den andere nicht bieten? Hat dein Software-Produkt andere Features als andere?

Hilft dein Angebot allen? Oder weißt du genau, wer deine Zielgruppe ist? Kannst du eine einzelne Personengruppe nennen? Firmengröße, Abteilung in der Firma etc.?

Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto gezielter kannst du sie ansprechen und ihnen klarmachen, dass du die Lösung für ihr Problem bist. 

Dazu zählt auch, dass du die Werte und Hauptemotion deiner potenziellen Kunden kennst und diese in deiner Kommunikation und Marke ansprichst. (Artikel zur limbischen Map)

Der Markt verändert sich, dein Angebot oder Produkt entwickelt sich weiter und die Wettbewerbsdynamiken verschieben sich.

Jede Positionierung die älter als 24 oder sogar 12 Monate ist, sollte im Generellen überdacht werden:

• Spiegelt sie noch unser Produkt wirklich wieder?
• Sind unsere USPs immer noch die gleichen?
• Gibt es neue Konkurrenz am Markt?
• Hat sich der ganze Markt geändert (z.B. durch KI)?