Alles über Positionierung: Tipps, Methoden, Beispiele

Starte hier!

• Was ist Positionierung? Definition & Beispiel.Merksatz:"Ohne klare Positionierung klappt es nicht mit der Lead-Generierung!"

  Grundlagen

  Positionierung ist eigentlich nur eine Antwort auf eine simple Frage zu geben: »Warum soll ich mich für dein Angebot entscheiden?«

  

• 5 Gründe, an deiner Positionierung zu arbeiten.Merksatz:"Ein Grund sich zu positionieren? Nicht gegen die Konkurrenz zu verlieren!"

  Grundlagen

  Deine Positionierung ist die Grundlage für deine Kundengewinnung und bestimmt dein ganzes Marketing & Sales.

  

Konzepte hinter Positionierung

• Kunden-Insights sammeln.Merksatz:"Wisse was dein Kunde denkt, sonst ist dein Potenzial verschenkt!"

  Konzept

  Die Grundlage jeder effektiven Positionierung ist es zu wissen, was dein Kunde über dein Produkt oder deinen Service wirklich denkt.

  

• Kundenreife verstehen.Merksatz:"Je nachdem, wie viel dein Kunde weiß, macht eine andere Ansprache ihn heiß."

  Konzept

  Um herauszufinden, wie du mit deiner Buyer-Persona am effektivsten kommunizierst, musst du zuerst wissen, wie »reif« dein Kunde ist.

  

Die Schritte zur gehirngerechten Positionierung!

• Positionierung finden: Der einfache 5‑Schritte-Prozess

  Eine starke Positionierung findest du in fünf Schritten: Kenne deine Konkurrenz, definiere deine Alleinstellungsmerkmale, übersetze sie in Kundenmehrwert, finde deinen…

  

• Alternativlösungen (Konkurrenz) kennen.Merksatz:"Um was zu erreichen, muss man dich positiv vergleichen"

  Positionierungs-Schritt

  Wenn du dich im Markt hervorheben willst, musst du wissen, womit deine potenziellen Kunden dich vergleichen.

  

• Alleinstellungsmerkmal (USP) finden.Merksatz:"Um dich von anderen abzuheben, musst du etwas besonderes geben"

  Positionierungs-Schritt

  Damit deine Positionierung deine Kunden auch wirklich von deinem Angebot überzeugt, musst du deine Alleinstellungsmerkmale (USPs) finden.

  

• Einzigartige Mehrwerte definieren.Merksatz:"Willst du, dass dein Kunde für dich brennt, stell klar, dass er den Nutzen kennt!"

  Positionierungs-Schritt

  Die einzigartigen Mehrwerte beschreiben den wirklichen Nutzen, den deine Kunden von deinen Alleinstellungsmerkmalen bekommen.

  

• Ideal Customer Profile festlegen.Merksatz:"Wisse wer dein Kunde ist, dann ist dein Marketingerfolg gewiss!"

  Positionierungs-Schritt

  Damit du die richtigen Kunden ansprechen kannst, musst du erst mal definieren, wer sie überhaupt sind.

  

• Marktkategorie finden.Merksatz:"Finde die richtige Kategorie, sonst versteht dich dein Kunde nie"

  Positionierungs-Schritt

  Deine Marktkategorie gibt deinem potenziellen Kunden schnell Klarheit darüber was dein Angebot eigentlich ist und wie er dich einordnen soll.

  

• Positionierung testen.Merksatz:"Ob du wirklich richtig stehst, siehst du, wenn das Kunden-Licht angeht!"

  Positionierungs-Schritt

  Die zwei besten Wege, um zu testen, ob deine Positionierung auch wirklich bei deinen potenziellen Kunden ankommt!

  

• Buyer Persona erstellen.Merksatz:"Eine Person wird auf die Suche gehen, dein Job ist diese zu verstehen!"

  Positionierungs-Schritt

  Eine Buyer Persona zu erstellen heißt, die Person (in einem Unternehmen) zu finden, die du als Erstes von deinem Angebot…

  

• Positionierungskonzept erstellen: Grundlage für Marketing & Sales.Merksatz:"Ist das Positionierungskonzept klar, sind die Unsicherheiten rar!"

  Positionierungs-Schritt

  Ein Positionierungskonzept ist die Grundlage für deine Marketing- und Sales-Strategie und bestimmt maßgeblich über Konsistenz und Erfolg.

  

Hilfreiche Methoden bei der Positionierung

• Customer-Journey anlegen.Merksatz:"Um deinen Kunden zu verstehen, musst du seinen Weg mit gehen"

  Methode

  Die Custormery-Journey beschreibt den ganzen Weg, den der Kunde geht, vom Problemunbewusst sein, bis zum Kauf.

  

• Jobs-To-Be-Done-Interviews führen.Merksatz:"Die Aufgabe des Kunden kennen hilft, die Lösung zu benennen!"

  Methode

  Mit Jobs-To-Be-Done-Interviews findest du heraus, welche Aufgabe dein Kunde wirklich erledigen will und wie du deine Positionierung damit schärfst.