Positionierungsberatung für B2B-MarkenWir positionieren dich gehirngerecht.
Wir nutzen das Wissen über unser Gehirn, um gehirngerechte Marken-Positionierungen zu schaffen, die das Unterbewusstsein deiner Kunden erobert, noch bevor ihr Verstand es realisiert!
Angebot: 2-Wochen-Sprint für deine Neuro-Positionierung
Ergebnis: Eine klare Positionierung, die Interessenten emotional und rational überzeugt
Erster Schritt: Kostenloses Erstgespräch mit direkten Tipps zu deiner aktuellen Positionierung
Kunden:
So nutzen wir Neuromarketing für deine Neuro-Positionierung
Wir nutzen die Erkenntnisse des Neuromarketings, um Angebote und Marken so zu positionieren, dass sie emotional wirken.
Klarheit
Das Gehirn liebt Klarheit!
Je klarer wir kommunizieren, desto mehr »Sicherheit« geben wir dem Gehirn. Und je sicherer es sich fühlt, desto besser die Assoziation mit deiner Marke.
Emotionen
Wir bewerten ein Angebot erst emotional, bevor wir uns rational damit auseinandersetzen.
Der erste Eindruck passiert in Millisekunden und die Gestaltung eurer Marke ist ausschlaggebend dafür, welche Emotionen du weckst.
Relevanz
Nur dem, was für uns relevant ist, schenkt unser Gehirn Aufmerksamkeit.
Die erste Frage ist also: »Ist es relevant für mich?«
Wenn eure Positionierung diese Frage nicht beantworten kann, hast du die Kunden verloren.
Sicherheit
Wir wollen Sicherheit, dass wir uns für das richtige Angebot entscheiden und dazu müssen wir wissen, was dich von allen anderen Angeboten abhebt und Vertrauen in eure Lösung schaffen.
Risikoabwägung
Wir hassen Veränderung!
Darum muss eure Positionierung klar machen, warum es sich lohnt, den Status-Quo aufzugeben und zum Beispiel eure neue Software zu implementieren, anstatt bei der alten zu bleiben.
Sozialer Status
Am Ende geht es unserem Gehirn darum, sozial anerkannt zu sein.
Dazu muss dein Angebot zu der Persönlichkeit und den Werten deiner Kunden passen und ein gutes Bild auf sie werfen, wenn sie sich für dein Angebot entscheiden.
Unser Neuro-Positionierungs-Prozess
Analyse der momentanen Positionierung
Wir analysieren Vertriebs- und Marketingmaterial und Kundenfeedback.
Dabei finden wir heraus, wie gut eure Positionierung die folgenden Faktoren erfüllt:
Klarheit, emotionale Ansprache, Relevanz für den Kunden, Sicherheit, Risikominimierung und Sozialer Status.
Entwicklung der neuen Positionierung
Basierend auf den Stärken und Schwächen der Analyse entwickeln wir eine neue Positionierung, die die richtige Zielgruppe anspricht, sie emotional abholt und sie dann rational von eurem Angebot überzeugt.
Unterstützung beim Roll-Out
Wir helfen dir, die neue Neuro-Positionierung in dein Branding zu übertragen und sie intern, auf der Website und in Social-Media-Kanälen auszurollen.
Zum Positionierungs-Angebot
Welche Probleme löst Neuro-Positionierung?
Zu wenig Conversions
Ohne klare Positionierung sind die Besucher deiner Website oft kein Fit für dein Angebot und werden zu Marketingausgaben anstatt zu Leads.
Zähe Verkaufsgespräche
Potenzielle Kunden verstehen den Mehrwert deines Angebots nicht sofort, was dazu führt, dass du dir oft den Mund fusselig redest.
Vergleichbarkeit
Du weißt, du bist besser als die Konkurrenz, aber du kannst es nicht in Worte fassen. Darum entscheiden sich deine Interessenten für weniger gute Konkurrenz, mit überzeugenderer Botschaft.
So sieht Neuro-Markenpositionierung in Aktion aus.
Ein Konzept des Neuro-Marketings ist die Limbische Karte. Sie ordnet Emotionen in drei Kategorien ein: Dominanz, Balance und Stimulanz.
Kennst du die Emotions-Kategorie deiner Zielgruppe, kannst du die Ausstrahlung deiner Marke anpassen, um sie emotional effektiver anzusprechen.
Dominanz: Mercedes
Mercedes spricht eindeutig das Dominanz-Zentrum an. Ihre Kommunikation, Ausstrahlung und der gesamte Auftritt spiegeln Emotionen wie Elite, Status und Ruhm wider.
Stimulanz: Gehirngerecht Digital
Im Kontrast dazu: Unsere Webseite für das Lernen von digitaler Barrierefreiheit. Sie fällt unter Stimulanz und steht für Humor, Kreativität und Spaß. Damit suggerieren wir, dass Barrierefreiheit zu lernen einfach ist.
Unser Neuro-Positionierungs-Sprint
Wir helfen dir:
- Deine Positionierung auf Basis von wissenschaftlichen Erkenntnissen gehirngerecht zu machen
- Aus der Positionierung eine strategische Kommunikation abzuleiten
- Die neue Kommunikation direkt auf deine Website und deine Marketing-Materialien zu übersetzen
Was du bekommst:
- Vier 60-Minuten-Meetings
- Neuro-Positionierungs-Dokument, damit das Team die gleiche Sprache spricht
- Überarbeitung der neuen Startseite, auf der die neue Positionierung direkt praktisch erlebbar ist
- Go-To-Market-Anleitungen, wie du die neue Positionierung in Marketing- und Sales-Materialien übersetzt
- Vollständige Transparenz: auch beim Preis!
Für dich: 4.000 €
Wir machen die Arbeit
Mit dir: 1.900 €
Du machst die Arbeit, wir begleiten!
Unverbindlich | 30 Minuten
Johannes Z. | Gründer Flize
Wir haben für flize.io einen Positionierungs-Sprint mit Gehirngerecht positionieren gemacht und sind super happy mit dem Ergebnis. Vorher gab es viele Fragen, was wir genau anbieten. Jetzt ist alles klar und wir stehen selbstbewusst gut positioniert neben anderen großen Anbietern.
Du willst erst mal wissen, wie es um dich steht?
Die Positionierungs-Analyse!
Audit: Analyse eurer Website, Vertriebs- und Marketingmaterialien
6 Metriken: Klarheit, Emotion, Relevanz, Sicherheit, Risikoabwägung und Status
Ergebnis: Neuro-Positionierungs-Score mit Auflistung der Schwächen und Verbesserungsvorschlägen
Was sich durch Neuro-Positionierung ändert
Dein Angebot ist so einfach und klar, dass dein Kunde es sofort versteht
Du holst Kunden emotional und rational ab und erhöhst deine Conversions
Du kennst die richtigen Marketing-Inhalte, die deine Kunden überzeugen
Deine Botschaft macht deinen einzigartigen Mehrwert direkt klar
Das Team spricht die gleiche Sprache auf allen Kanälen
Du hebst dich und deine Marke von der Konkurrenz ab
Unverbindlich | 30 Minuten
Wir lieben es, Dinge gehirngerecht zu machen!
Seit über 4 Jahren sind wir mit der Gehirngerecht unterwegs und helfen dabei, Konzepte und Ideen einfach, verständlich und gehirngerecht zu machen.
Das hat uns alle Erfolge gebracht, die du hier sehen kannst!
Top-Voice bei LinkedIn
5000+ Newsletter-Leser*innen
Über 1700 Teilnehmende und 70+ Agenturen geschult
Autoren von "Barrierefreie Website für dummies"
Kunden wie Deutsche Bahn, E.On, Aktion Mensch usw.
77+ SEO-Platzierungen zwischen Platz 1 und 3
Häufige Fragen zur Neuro-Positionierungsberatung
Warum ein Neuro-Positionierungs-Sprint?
Keiner braucht 3-Monats-Meetings, aus denen Strategien entstehen, die niemand nutzt.
Unsere Sprints liefern in kurzer Zeit praktische Ergebnisse, die Grundlage für all deine weiteren Entscheidungen im Vertrieb und Marketing werden.
Warum an der Positionierung & der Kommunikation arbeiten?
»Die Positionierung ist die absolute Basis für alles, was wir tun: für jede Taktik, jede Kampagne, die wir launchen, jedes Content-Piece, das wir erstellen, und jeden Sales Pitch, den wir halten. Stimmt die Positionierung nicht, sind Marketing und Sales erfolglos. Sind Marketing und Sales erfolglos, geht das Business den Bach runter.« – April Dunford
Wer aus dem Team sollte mitmachen?
Unser Sprint wird mit maximal fünf Leuten aus eurem Team stattfinden. Es sollte jeder anwesend sein, der dein Produkt oder eure Kunden am besten kennt. Das können Gründer*innen, Marketing-Expert*innen und Vertriebler*innen sein.
Wie groß ist mein Zeit-Commitment?
Wenn wir den Sprint übernehmen, musst du maximal 4 Stunden deiner Zeit aufwenden für unsere Meetings und Absprachen.
Wie groß ist das Zeit-Commitment, wenn ich es selbst mache?
Wenn du es selbst machst und intensiv und gewissenhaft daran arbeitest, dann wird dein Zeit-Commitment insgesamt ca. 3–4 Arbeitstage sein.
Muss ich mich vorbereiten?
Ja, wir werden dir am Anfang ein paar Fragen geben, um wertvolle Informationen deiner Kunden und deines Teams zu sammeln.
Was bedeutet Positionierung?
Positionierung heißt, dich so im Markt zu platzieren, dass du genau die Leute anziehst, die dein Angebot am dringendsten brauchen und am ehesten zu deinen Kunden werden.
Was ist ein Beispiel für eine gute Positionierung?
Ein Beispiel einer Positionierungs-Strategie kann sein, dass du dir eine Nische im Markt aussuchst. Du bist dann nicht der Energie-Drink (Red Bull), sondern der Energie-Drink für Gamer (Monster). Mehr dazu in unserem Artikel über 5 Beispiel-Positionierungen.
Wie verbessere ich meine Positionierung?
Um deine Positionierung zu verbessern, musst du wissen, wogegen du dich eigentlich positionierst. Dann musst du deine Alleinstellungsmerkmale und deinen einzigartigen Mehrwert herausarbeiten und basierend darauf deine Best-Fit-Kunden definieren, die dein Angebot am dringendsten brauchen.
Du willst deine Kunden emotional überzeugen?
Ruf direkt an, schreib eine E-Mail oder nutze unser Kontaktformular!
Tobias Roppelt
Telefon:
0821 20944687