Positionierung für komplexe B2B-SoftwareDeine Zielgruppe und dein Nutzerversprechen passen (noch) nicht zusammen?
Dein SaaS-Produkt ist neu oder hat sich weiterentwickelt, und deine Markenbotschaft und dein Nutzerversprechen sind nicht vorhanden oder auf dem Stand von vor drei Jahren? Wir helfen!
2-Wochen (Re-)Positionierungs-Sprint
Wir erstellen oder optimieren dein Nutzerversprechen, für die richtigen Kunden
Hol mit unserer Neuro-Positionierung deine Kunden rational und emotional ab
Kunden:
Die Probleme fehlender Positionierung und unklarem Nutzerversprechen
Zu wenig Conversions
Wir wollen nicht gemein sein, aber … wahrscheinlich erklärst du dein Angebot zu komplex, zu featurelastig, mit zu vielen Buzzwords oder nicht fokussiert genug. Das führt dazu, dass deine Kund*innen dein Angebot nicht verstehen und abspringen statt zu kaufen.
Zähe Verkaufsgespräche
Weil deine Positionierung und Kommunikation eben nicht klar genug sind, redest du entweder mit den falschen Leads oder musst ihnen sehr lange erklären, was genau du eigentlich tust.
Vergleichbarkeit
Du und die Konkurrenz, ihre bietet genau das Gleiche an und ihr seid eigentlich nicht voneinander zu unterscheiden. Du schaffst weder rational, noch emotional eine Differenzierung, was unter anderem dazu führt, dass du dich auf Preiskämpfe einlässt.
Alle im Team reden anderes über das Produkt
Dein Marketing-, Sales- und Produktteam spricht unterschiedliche Sprachen, was potenzielle Kunden verwirrt und dich Leads kostet.
Du hast zu viele Ausgaben für Marketing
Deine Marketing-Aktivitäten sind breit gestreut über verschiedene Zielgruppen und Kanäle. Das kostet zu viel Geld für die Ergebnisse, die sie dir bringen.
Deine Churn-Rate ist hoch
Kunden melden sich zwar für dein Software-Produkt an, aber nutzen es nicht oder springen schnell wieder ab, weil es doch nichts für sie ist.
Unser Neuro-Positionierungs-Prozess für B2B-Software-Start-ups
Analyse der momentanen Positionierung
Wir analysieren Vertriebs- und Marketingmaterial und Kundenfeedback.
Dabei finden wir heraus, wie gut eure Positionierung die folgenden Faktoren erfüllt: Klarheit, emotionale Ansprache, Relevanz für den Kunden, Vertrauen, Risikominimierung und Sozialer Status.
Entwicklung der neuen Positionierung
Basierend auf den Stärken und Schwächen der Analyse entwickeln wir eine neue Positionierung, die mit einem überzeugenden und gehirngerechten Nutzerversprechen die richtige Zielgruppe anspricht, sie emotional abholt und sie rational von eurem Angebot überzeugt.
Unterstützung beim Roll-Out
Wir rollen die neue Positionierung mit euch aus.
Ihr bekommt von uns eine fertig getextete Startseite. Die neue Positionierung ist damit ab Tag 14 sofort live einsatzbereit.
Bei Bedarf helfen wir euch die Positionierung in Branding und Content zu übertragen.
Zum Positionierungs-Angebot
So sieht Neuro-Markenpositionierung in Aktion aus.
Ein Konzept des Neuro-Marketings ist die Limbische Karte. Sie ordnet Emotionen in drei Kategorien ein: Dominanz, Balance und Stimulanz.
Kennt ihr die Emotions-Kategorie eurer Zielgruppe, könnt ihr die Ausstrahlung eurer Marke anpassen, um sie emotional abzuholen.
Dominanz: Mercedes
Mercedes spricht eindeutig das Dominanz-Zentrum an. Ihre Kommunikation, Ausstrahlung und der gesamte Auftritt spiegeln Emotionen wie Elite, Status und Ruhm wider.
Stimulanz: Gehirngerecht Digital
Im Kontrast dazu: Unsere Webseite für das Lernen von digitaler Barrierefreiheit. Sie fällt unter Stimulanz und steht für Humor, Kreativität und Spaß. Damit suggerieren wir, dass Barrierefreiheit zu lernen einfach ist.
Unser Angebot: Strategische Positionierung für SaaS-Software
Positionierungs-Sprint
Wir helfen euch:
- Eure Positionierung zu schärfen und Alleinstellungsmerkmale, einzigartige Mehrwerte und Ideal-Kunden zu definieren
- Aus der Positionierung eine strategische Kommunikation abzuleiten, die euer Ideal-Kunde sofort versteht
- Die neue Kommunikation direkt auf eure Website zu übersetzen
Was du bekommst:
- 4 × 60-Minuten-Meetings
- Positionierungs- & Kommunikations-Dokument, damit das Team die gleiche Sprache spricht
- Überarbeitung der neuen Startseite, auf der die neue Positionierung direkt praktisch erlebbar ist
- Go-To-Market-Anleitungen, wie du deine neue Positionierung in Marketing- und Sales-Materialien übersetzt
- Vollständige Transparenz: auch beim Preis!
Für dich: 4.000 €
Wir machen die Arbeit
Mit dir: 1.900 €
Du machst die Arbeit, wir begleiten!
Unverbindlich | 30 Minuten
Johannes Z. | Gründer Flize
Wir haben für flize.io einen Positionierungs-Sprint mit Gehirngerecht positionieren gemacht und sind super happy mit dem Ergebnis. Vorher gab es viele Fragen, was wir genau anbieten. Jetzt ist alles klar und wir stehen selbstbewusst gut positioniert neben anderen großen Anbietern.
Was sich nach unserer Zusammenarbeit ändert
Eine klare Positionierung verändert nicht nur, wie eure Kunden euch wahrnehmen, sondern auch, wie ihr über euer Produkt-Marketing denkt.
Ihr habt ein klares Nutzerversprechen, das eure Kunden abholt
Ihr wisst, warum ihr für eure Kunden die beste Wahl seid und was euch abhebt
Ihr wisst, welche Inhalte ihr erstellen und wo ihr sie ausspielen müsst, um die richtige Zielgruppe zu erreichen
Ihr habt eine Go-To-Market-Strategie und müsst euch nicht dauernd etwas Neues überlegen
Das Team spricht die gleiche Sprache auf allen Kanälen
Ihr holt Kunden emotional und rational ab und erhöh eure Conversions
Wissen aus Erfahrung: Wir wurden durch Positionierung zur einzigartigen und beliebtesten Marke!
Unere Positionierung hat uns zur beliebtesten Lernplattform für digitale Barrierefreiheit gemacht.
Seit über 4 Jahren machen wir Konzepte und Ideen einfach, verständlich und gehirngerecht! Das hat uns in die Herzen unserer Kunden gebracht und dieses Wissen geben wir jetzt weiter.
Top-Voice bei LinkedIn seit 2023
5000+ Newsletter-Leser*innen
Über 1700 Teilnehmende und 70+ Agenturen geschult
Autoren von "Barrierefreie Website für dummies"
Kunden wie Deutsche Bahn, E.On, Aktion Mensch usw.
Häufige Fragen zum Positionierung-Sprint für B2B-Software
Warum ein Positionierungs-Sprint?
Keiner braucht 3-Monats-Meetings, aus denen Strategien entstehen, die niemand nutzt.
Unsere Sprints liefern in kurzer Zeit praktische Ergebnisse, die Grundlage für all deine weiteren Entscheidungen im Vertrieb und Marketing werden.
Wer aus dem Team sollte mitmachen?
Unser Sprint wird mit maximal fünf Leuten aus eurem Team stattfinden. Es sollte jeder anwesend sein, der euer Produkt oder eure Kunden am besten kennt. Das können Gründer*innen, Marketing-Expert*innen und Vertriebler*innen sein.
Wie groß ist mein Zeit-Commitment?
Wenn wir den Sprint übernehmen, musst du maximal 4 Stunden deiner Zeit aufwenden für unsere Meetings und Absprachen.
Wie groß ist das Zeit-Commitment, wenn ich es selbst mache?
Wenn du es selbst machst und intensiv und gewissenhaft daran arbeitest, dann wird dein Zeit-Commitment insgesamt ca. 3–4 Arbeitstage sein.
Muss ich mich vorbereiten?
Ja, wir werden dir am Anfang ein paar Fragen geben, um wertvolle Informationen deiner Kunden und deines Teams zu sammeln.
Warum an der Positionierung arbeiten?
»Die Positionierung ist die absolute Basis für alles, was wir tun: für jede Taktik, jede Kampagne, die wir launchen, jedes Content-Piece, das wir erstellen, und jeden Sales Pitch, den wir halten. Stimmt die Positionierung nicht, sind Marketing und Sales erfolglos. Sind Marketing und Sales erfolglos, geht das Business den Bach runter.« – April Dunford
Du willst ein Nutzerversprechen finden, das überzeugt?
Ruf direkt an, schreib eine E-Mail oder nutze unser Kontaktformular!
Tobias Roppelt
Telefon:
0821 20944687