Als Stakeholder werden alle Leute bezeichnet, die Einfluss darauf haben, ob eine Firma dein Produkt oder deine Dienstleistung einkauft.
Je nachdem, wie groß ein Unternehmen ist, wie teuer deine Lösung ist oder wie weitreichend der Einfluss deiner Lösung auf die ganze Firma ist, haben mehrere Leute mitzureden.
Der wichtigste Stakeholder für dich ist der Champion. Dieser geht auf die Suche nach potenziellen Lösungen und macht die Recherche-Arbeit. Deine Positionierung muss als allererste auf ihn ausgelegt sein.
Dieser Champion muss dann (am besten mit deiner Hilfe) weiter Stakeholder überzeugen.
Weitere Stakeholder können sein:
- Die Finanzabteilung, die das Budget frei gibt
- Die Rechtsabteilung, um die Compliance deiner Lösung zu prüfen
- Die IT-Abteiltung, um die technische Implementierung deiner Software abzunicken
- Den Geschäftsführer, der eventuell das letzte Wort hat
Deine Aufgabe ist es, dem Champion dabei zu helfen, die potenziellen Einwände der anderen Stakeholder zu entkräften und dein Angebot intern zu verkaufen.