Als Alternativlösungen bezeichnen wir alles, was dein Kunde gerade macht, um das Problem zu lösen, das du für ihn lösen willst.
Eine Alternativlösung kann ein Konkurrenz-Produkt sein, muss es aber nicht.
Oft konkurrierst du nicht mit einem anderen Unternehmen, sondern mit einem Status-Quo. Also einem manuellen Prozess, den die Person gerade macht, um ihr Problem zu lösen.
Wir verkaufen nebenbei ein Tool zum Testen von digitaler Barrierefreiheit auf Webseiten. Dieses Tool konkurriert nicht immer mit der Konkurrenz sondern oft auch damit, dass Leute einfach eine Excel-Tabelle nutzen, um Website-Audits auf Barrierefreiheit zu machen.
Wir müssen also die Kunden nicht nur davon überzeugen, warum wir besser als Konkurrenzprodukte sind, sondern auch, warum wir besser als Excell-Tabellen sind.
Das Wort Alternativlösungen schließt also direkt Konkurrenten, wie auch alles andere mit ein, das der potenzielle Kunde macht, um sein Problem gerade zu lösen.