Bei der Strategie der Markt-Schaffung versucht man eine komplett neue Marktkategorie in den Köpfen der Leute zu etablieren.
Das klingt erst mal verführerisch: Wenn ich eine neue Marktkategorie etabliere, dann bin ich ja automatisch der Marktführer in dieser Kategorie!
Leider ist dieser Gedanke oft hinterlistig!
Wir unterschätzen, wie viel Zeit und Geld es erfordert, einem Kunden klarzumachen, was dein Produkt ist, welches Problem es löst und warum sie es brauchen, wenn es noch keinen Markt dafür gibt.
Du wirst 90 % der Zeit erst mal damit beschäftigt sein, den Markt und den Mehrwert deines Angebots zu erklären, bevor Kunden überhaupt in Erwägung ziehen, dich vielleicht zu kaufen.
Und viel schlimmer: Meistens wird den First-Movern oft von Nachzüglern der Rang abgelaufen (Beispiel: MySpace vs. Facebook). Du hast also ziemlich viel Geld, Zeit und Mühe aufgewenden einen Markt zu etablieren, nur damit dein Konkurrent sich dann ins gemachte Nest setzt und mit neuen Ressourcen den Markt für sich beansprucht.
Es ist sehr selten der Fall, dass dich das Schaffen eines komplett neuen Marktes für dich lohnt. (Gerade sehr gut zu beobachten bei allen neuen KI-Firmen, die erst mal den Nutzen von KI etablieren müssen.)