Dein Angebot hat den Product-Market-Fit (PMF) erreicht, wenn du dir sicher sein kannst, dass dein Angebot (Product) ein echtes Problem löst und es einen Markt (potenzielle Kunden) gibt, der bereit ist, Geld dafür zu zahlen.
Auf der Suche nach einem PMF bist du also dann, wenn du gerade ein neues Produkt auf den Markt bringst und nicht sicher bist, ob das Problem überhaupt existiert, oder ob deine Lösung das Problem überhaupt löst.
Um einen PMF zu erreichen, musst du 3 Fragen beantworten:
- Ist das Problem überhaupt vorhanden und dringlich? Dein Ideal-Kunde hat einen echten »Schmerz«, der groß genug ist, um nach einer Lösung zu suchen.
- Funktioniert deine Lösung? Das Produkt löst das Problem so gut, dass deine Kunden es kaufen wollen.
- Ist der Markt groß genug? Es gibt genügend potenzielle Kunden, um ein tragfähiges, skalierbares Geschäftsmodell daraus zu machen.
Den PMF messen
Um einen PMF zu messen, gibt es eine ziemlich leichte Methode, die sich als sehr effektiv herausgestellt hat: den Sean-Ellis-Test.
Der Test besteht darin, seinen Kunden eine Frage zu stellen: “Wie würdest du dich fühlen, wenn du unser Angebot nicht mehr nutzen könntest?” und dann zu messen, wie viel Prozent der Beantworter »sehr enttäuscht« sagen.
Sean Ellis hat herausgefunden, dass die magische Zahl für den Product-Market-Fit bei 40 % liegt.
Start-ups, die mit Wachstum kämpften, hatten fast immer weniger als 40 % Nutzer, die in der Umfrage mit „sehr enttäuscht“ antworteten, während Unternehmen mit starkem Wachstum diesen Schwellenwert fast immer überschritten.
Hier geht es zum kostenlosen Test-Tool für den PMF von Sean-Ellis.