Bei der Head-To-Head-Markt-Strategie legst du dich mit den großen Playern in einer bestimmten Marktkategorie an und versuchst ihnen den Rang abzulaufen.
Wie der Name schon sagt, bedeutet Head-To-Head, dass du direkt mit anderen Playern im Markt konkurrierst.
Das kann Vor- und Nachteile haben.
Vorteile von Head-To-Head:
- Die Marktkategorie ist bekannt
- Du musst deinen Markt und deine Lösung nicht erklären, deine Kunden kennen sie bereits
- Als Leader des Marktes bist du der Status-Quo (Beispiel: Salesforce), mit dem alle anderen verglichen werden
Nachteile von Head-To-Head:
- Du musst sehr viel Geld und Ressourcen aufwenden, um die große Konkurrenz zu schlagen
- Du musst mit allen Features mithalten können
Für Start-ups ist diese Strategie aussichtslos. Du hast nicht die nötigen Mittel, dich mit der großen Konkurrenz anzulegen. Wenn dich potenzielle Kunden also mit einem Unternehmen vergleichen, das den Markt dominiert, musst du entweder die Marktkategorie wechseln oder dich besser auf ein Markt-Segment nischen.