Die Big-Fish-Small-Pot-Markt-Strategie ist die einzig sinnvolle Strategie, um als kleines Unternehmen Marktanteile zu gewinnen.
Im Gegensatz zur Head-to-Head-Strategie geht es hier darum einen Teilbereich/ein Markt-Segment/eine Nische zu dominieren, anstatt den ganzen Markt.
Vorteile der Strategie:
- Die Marktkategorie ist schon bekannt und du musst sie dem Kunden nicht erklären.
- Du hast die Möglichkeit, eine Sache besonders gut zu machen, die die große Konkurrenz nicht abdecken kann.
- Du kannst einen kleinen Teil des Marktes gewinnen und dann langsam größer werden.
- Es ist für dein Produkt-Team einfacher, ein »Smartphone für Silver-Ager« zu machen als ein neues iPhone.
- Dein Messaging, dein Marketing, dein Sales-Pitch sind sehr spezifisch und fokussiert, was dir ermöglicht deine wertvollen Marketing-Ressourcen so effektiv wie möglich einzusetzen.
Nachteile der Strategie:
Der einzige wirklich Nachteil ist, dass das Segment zu klein sein könnte und nicht genug Umsatz bringt. Wenn dein Segment nur 50 Firmen beinhaltet und du 30 Deals brauchst, um deine Umsatzziele zu erreichen, wird es knapp. Das ist aber viel seltener der Fall, als man denkt. Es sollte dennoch in der Product-Market-Fit-Strategie analysiert werden.