Strategische Postionierung für B2B-SaaSPositionierung-Sprint für komplexe B2B-Software, die sich im Markt abheben wollen

Wir schärfen eure Positionierung und Kommunikation und sorgen dafür, dass eure ideale Zielgruppe euer Angebot und euer Alleinstellungsmerkmal sofort versteht, Vertrauen aufbaut und sich für euer Angebot entscheidet.

2-Wochen-Sprint anschauen
Eine Schablone eines Kreises für die Positionierung. Ein Kreis für den idealen Kunden. Kreise die durch die Schablone gehen für qualifizierte Leads.

Kunden:

Logo: Don't work with assholes
Logo: steadify
Logo: sitebrunch
Logo: Kindsgut
Logo: Heon

Was dich eine schwammige Positionierung kostet

  • Viele Vierecke zeigen wie viel Leute auf die Website kommen. Ein Viereck zeigt, wie viele davon konvertieren.

    Wertvolle Webiste- Conversions

    Du bringst vielleicht Besucher auf deine Website, aber die meisten sind gar nicht die Ideal-Kunden für dein Angebot und werden nicht zu Leads.

  • Vergleich von einer geometrischen Form, die dein Angebot darstellt, und 3 anderen Firmen, die Kunden denken, dass du bist.

    Zeit, für lange Erklärungen

    Potenzielle Kunden verstehen dein Angebot oder den Mehrwert davon nicht sofort, was dazu führt, dass du es oft lange erklären musst.

  • Vergleich von Puntken die darstellen, wie oft Leute sich für dein SaaS-Produkt oder das, deiner Konkurrenz entscheiden

    Kundenverlust an die Konkurrenz

    Interessenten kaufen zu oft bei der Konkurrenz und dir fehlen ehrlicherweise auch gute Gründe (Alleinstellungsmerkmale und Mehrwerte), um sie davon abzuhalten.

  • Drei Sprechblasen mit anderen Formen drin. Jede Abteilung redet anders über dein SaaS-Produkt

    Einigkeit im Team

    Dein Team Marketing-, Sales- und Produktteam spricht unterschiedliche Sprachen, was potenzielle Kunden verwirrt und dich Leads kostet.

  • Ein Graph, der Kosten zeigt, die abnhemen, nach der Positionierung.

    Zu viel Ausgaben für Marketing

    Deine Marketing-Aktivitäten sind breit gestreut über verschiedene Zielgruppen und Kanäle. Das kostet zu viel Geld für die Ergebnisse, die sie dir bringen.

  • Hohe Churn-Rate

    Kunden melden sich zwar für dein Software-Produkt an, aber nutzen es nicht oder springen schnell wieder ab, weil es doch nichts für sie ist.

    • Unsere Positionierungs-Beratung für komplexe B2B-Softwares Start-ups

    Wir schärfen eure Positionierung und Kommunikation, damit eure Kunden euer Angebot, euer Alleinstellungsmerkmal und euren einzigartigen Mehrwert sofort verstehen und sich für euer Produkt entscheiden.

    • Positionierungs-Strategie, die deine idealen Kunden anzieht

      Wir analysieren euer Vertriebs- und Marketingmaterial und Kundenfeedback. Basierend darauf entwickeln wir Positionierungs-Möglichkeiten, die auf die spezielle Situation eurer idealen Kunden passen, um eine klare Kommunikations-Strategie zu finden, die sie optimal abholt. 

      Ein Viereck mit einem Loch darin und ein Kreis, der perfekt in das Loch passt. Das symbolisiert dein Angebot und den Ideal-Customer dafür.

    • Kommunikations- & Positionierungs-Dokument für die tägliche Praxis

      Deine komplette Positionierung und Kommunikation auf 3–5 Seiten für die tägliche Praxis. Das Dokument wird die Grundlage für deine interne und externe Kommunikation, deinen Sales-Pitch und dein Marketingmaterial.

    • Optimierte Startseite, die die neue Positionierung in Aktion zeigt

      Du bekommst eine optimierte Startseite mit neuer Struktur und neuen Texten, die die neue Positionierung direkt einsetzbar macht.

      Beispiel-Wireframe einer Website. Above-The-Fold zeigt die neue Copy basierend auf Wunschzustand, Kategorie und Kunde. Darunter eine Problem-Sektion mit Unterproblemen.

    Unser Angebot: Strategische Positionierung für SaaS-Software 

    Eins der unterschätzten Probleme im Marketing ist Klarheit. Wenn dein Kunde nicht sofort versteht, was du anbietest und warum du für ihn wichtig ist, hast du ihn verloren. – Tobias Roppelt

    Positionierungs-Sprint

    Für dich: 4.000 €

    Wir machen die Arbeit

    Mit dir: 1.900 €

    Du machst die Arbeit, wir begleiten!

    Wir helfen euch:

    • Eure Positionierung zu schärfen und Alleinstellungsmerkmale, einzigartige Mehrwerte und Ideal-Kunden zu definieren
    • Aus der Positionierung eine strategische Kommunikation abzuleiten, die euer Ideal-Kunden sofort versteht
    • Die neue Kommunikation direkt auf eure Website zu übersetzen

    Was du bekommst:

    • 4 × 60-Minuten-Meetings
    • Positionierungs- & Kommunikations-Dokument, damit das Team die gleiche Sprache spricht
    • Überarbeitung der neuen Startseite, auf der die neue Positionierung direkt praktisch erlebbar ist
    • Go-To-Market-Anleitungen, wie du deine neue Positionierung in Marketing- und Sales-Materialien übersetzt
    • Vollständige Transparenz: auch beim Preis!

    Was sich nach unserer Zusammenarbeit ändert

    Eine klare Positionierung verändert nicht nur, wie eure Kunden euch wahrnehmen, sondern auch, wie ihr über euer Produkt-Marketing denkt.

    • Ihr könnt euer Angebot klar und überzeugend an eure Kunden kommunizieren

    • Ihr wisst genau, welches Problem ihr löst und warum ihr für eure Kunden die beste Wahl seit

    • Ihr wisst, welche Inhalte ihr erstellen müsst und wo ihr sie ausspielen müsst, um dir richtige Zielgruppe

    • Ihr habt eine Go-To-Market-Strategie und müsst euch nicht dauernd etwas Neues überlegen

    • Das Team spricht die gleiche Sprache auf allen Kanälen

    • Ihr kennt euren Platz im Markt und was euch von der Konkurrenz abhebt

    Unverbindliches Erstgespräch

    Warum mit uns?

    Mit der Gehirngerecht Digital haben wir uns in den vergangenen 3 Jahren zum beliebtesten Lernanbieter der digitalen Barrierefreiheit aufgebaut (mit Dienstleistung und Software). Ein großer Teil dieses Erfolgs kommt durch unsere Klarheit und unsere fokussierte Positionierungs-Strategie.

    • Top-Voice bei LinkedIn

    • 5000+ Newsletter-Leser*innen

    • Über 1700 Teilnehmende und 70+ Agenturen geschult

    • Autoren von "Barrierefreie Website für dummies"

    • Kunden wie Deutsche Bahn, E.On, Aktion Mensch usw. 

    • 77+ SEO-Platzierungen zwischen Platz 1 und 3

    Jane, Nina und Tobias, das Team von Gehirngerecht. Sie haben alle die Arme verschränkt und lächeln in die Kamera.

    Häufige Fragen zum Positionierung-Sprint für B2B-Software

  • Warum ein Positionierungs-Sprint?

    Keiner braucht 3-Monats-Meetings aus denen Strategien entstehen, die niemand nutzt.  

    Unsere Sprints liefern in kurzer Zeit praktische Ergebnisse, die Grundlage für all deine weiteren Entscheidungen im Vertrieb und Marketing werden.

  • Warum an der Positionierung & der Kommunikation arbeiten?

    »Die Positionierung ist die absolute Basis für alles, was wir tun: für jede Taktik, jede Kampagne, die wir launchen, jedes Content-Piece, das wir erstellen, und jeden Sales Pitch, den wir halten. Stimmt die Positionierung nicht, sind  Marketing und Sales erfolglos. Ist Marketing und Sales erfolglos, geht das Business den Bach runter.« – April Dunford 

  • Wer aus dem Team sollte mitmachen?

    Unser Sprint wird mit maximal fünf Leuten aus eurem Team stattfinden. Es sollte jeder anwesend sein, der euer Produkt oder eure Kunden am besten kennt. Das können Gründer*innen, Marketing-Expert*innen und Vertriebler*innen sein.

  • Wie groß ist mein Zeit-Commitment?

    Wenn wir den Sprint übernehmen, musst du maximal 4 Stunden deiner Zeit aufwenden für unsere Meetings und Absprachen.

  • Wie groß ist das Zeit-Commitment, wenn ich es selbst mache?

    Wenn du es selbst machst und intensiv und gewissenhaft daran arbeitest, dann wird dein Zeit-Commitment insgesamt ca. 3–4 Arbeitstage sein.

  • Muss ich mich vorbereiten?

    Ja, wir werden dir am Anfang ein paar Fragen geben, um wertvolle Informationen deiner Kunden und deines Teams zu sammeln.