Als Einzigartigen Mehrwert (Differentiated Value) bezeichnen wir das, was dich und dein Produkt oder deine Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet.
Nur wenn du deinem potenziellen Ideal-Kunden klar machen kannst, warum genau dein Angebot die Lösung für genau sein Problem ist, wird er sich für dich entscheiden.
Eine gut ausgetüftelte Positionierung sollte diese Frage für deinen potenziellen Kunden einfach beantworten können.
Du solltest wissen:
- Wie deine Konkurrenz aussieht
- Welche Alternativlösungen es gibt, um das Problem zu lösen
- Welche Features dein Produkt/Diensleistung hat, die keine Alternativlösung und kein direkter Konkurrent hat
- Warum genau diese Features für deinen ICP von solcher Bedeutung sind
Wenn du diese Fragen beantworten kannst, sollte dein einzigartiger Mehrwert für deinen Kunden selbsterklärend sein.
Ein Beispiel für einen einzigartigen Mehrwert ist, dass PayPal überall das Zahlen erlaubt, ohne dass weitere Daten eingegeben werden müssen (Adresse, Kreditkartennummer etc.). Das ist zum Beispiel für Menschen mit kognitiver oder motorischer Einschränkung extrem wertvoll, weil sie Schwierigkeiten haben können, die Daten einzugeben.