Dein Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt deinen optimalen Kunden.
Dein ICP sollte folgende Merkmale aufweisen:
- Er spürt den Schmerz am meisten, den dein Produkt oder deine Dienstleistung lös
- Er hat das Budget, dieses Problem zu lösen
- Er ist »leicht« für dich zu erreichen (z. B. über Social-Media-Kanäle oder deine persönlichen Beziehungen zu großen Bankern!)
Dein Angebot liefert wahrscheinlich Mehrwert für viele unterschiedliche Personengruppen.
Es ist allerdings schwierig, all diese Nutzergruppen als Start-up mit begrenzten (Marketing-)Ressourcen zu erreichen.
Darum sollte dein ICP die Person(engruppe) sein, die dein Angebot am allerwahrscheinlichsten kauft, weil das Problem für sie am drückendsten ist.