Eine Value Proposition (Wertversprechen) ist der Nutzen/Mehrwert, den du deinem Kunden versprichst, wenn er dein Produkt oder deinen Service kauft.
Deine Value Proposition macht deinem Kunden sofort klar:
- Welches Problem du löst
- Welchen Mehrwert er davon hat
- Warum du die beste Wahl bist, das Problem zu lösen
Den Wert, den dein Angebot bietet, so überzeugend wie möglich zu kommunizieren, ist eines der wertvollsten Dinge, die du in deinem Marketing tun kannst. Mehr dazu findest du in unserem Artikel über effektive Website-Texte: Durch Klarheit aus Besuchern Kunden machen.
Der Blue-Print einer Value-Proposition:
»We help X do Y by doing Z«
– Steve Blank (Erfinder des Value Proposition Canvas)
Die Formel auf Deutsch: „Wir helfen [Ideal-Customer-Profile], [das Problem] zu lösen, indem wir [Lösung] anbieten.“
Beispiele von Value Propositions:
Ein paar Beispiele der angewendeten Formel.
Schulungen für digitale Barrierefreiheit:
Wir helfen [Teams in Agenturen], [Webseiten konform mit dem Barrierefreiheitsstärkungsgesetz zu machen], indem wir [einfach verständliche und unterhaltsame Schulungen gezielt für jedes Gewerk] anbieten.
GEO-Tool:
Wir helfen [KMUs], [in KI-Suchmaschienen sichtbar zu werden], indem wir [ihre Inhalte so optimieren, dass sie bei ChatGPT, Gemini und co gefunden werden].
Unterstützung im Sales:
Wir helfen [Start-ups mit sozialem Nutzen], [mehr Kunden durch Vertrieb zu bekommen], indem wir [ihren Mitarbeitern beibringen, wie sie überzeugend aber wertebasiert verkaufen].