Gert ist leidenschaftlicher Fotograf, über 80 Jahre alt und war in seinen jungen Jahren der Erfinder des Autofokus. Auch mit 80 hatte er sich seinen Erfindergeist immer noch erhalten und eine neue Produkt-Idee: das Steadify.
Das Steadify war schon lange ein Traum von Gert: ein Produkt, mit dem Fotografen auf Reisen auch ohne fixes Stativ gestochen scharfe Bilder machen können.
Die Ausgangslage: Ein Auftritt bei der »Höhle der Löwen«
Gert und Tobias sind ein Vater-Sohn-Team und vor ihnen stand ein Auftritt bei der »Höhle der Löwen«! Bevor der große Auftritt im Fernsehen ausgestrahlt wird, wollten sie aber ihre Brand, ihre Message und ihre Website noch mal überarbeiten.
Die jetzige Website war OK aber schaffte es nicht, essenzielle Fragen sofort zu beantworten:
- Was ist das Produkt eigentlich?
- Für wen ist es gedacht?
- Was macht es besser als ein Stativ zu nutzen?
Die Aufgabe
Unsere Aufgabe war es, erst einmal den Platz für Steadify im Markt genauer zu definieren:
- Was sehen Kunden eigentlich als die wirkliche Konkurrenz für das Steadify? (Das Stativ)
- Was kann Steadify besser als das klassische Stativ? (Alleinstellungsmerkmal)
- Für wen genau ist das Steadify die beste Lösung? (Zielgruppe)
- Welche einzigartigen Mehrwerte bringt das Steadify?
- Welche Marktkategorie beschreibt das Produkt am besten?
Außerdem sollte dann auf Basis der Positionierung eine Brand erarbeitet werden, die ein »Movement« antreibt!
Was haben wir gemacht?
Zuerst haben wir mit Tobias & Gert die Positionierung des Angebots erarbeitet. Dabei sind wir den klassischen Positionierungsprozess durchgegangen, der sich für Produkte besonders eignet.
Anschließend haben wir uns gefragt, wie wir die Zielgruppe am besten emotional und rational abholen. Dazu haben wir uns die Limbic Map zur Hand genommen und die Wunsch-Zielgruppe kategorisiert.
Die Limbic Map ist ein Konzept aus dem Neuromarketing und Branding, das Menschen basierend auf ihren Werten in eine Hauptemotion kategorisiert. Basierend auf der Hauptemotion werden dann Gestaltung, Texte & Bildsprache angepasst, um diese Emotion stärker auszulösen, damit sich die Zielgruppe direkt verstanden fühlt.
Für Steadify war der Platz auf der Limbic-Map recht klar. Ihre Wunsch-Kund*innen waren vom Mindset her genau so wie Tobias und Gert auch: Künstler und Abenteurer!
Außerdem kam im Gespräch mit Gert vor allem eins immer wieder heraus: Leichtigkeit.
Seine ganze Idee und seine Vision hinter dem Steadify basierten auf dem Wunsch nach mehr Leichtigkeit: leichtere Koffer, leichteres Tragen, leichteres Fotografieren.
Im Gegensatz zum klassischen Stativ schaffte es das Steadify, dass man leicht aus der Bewegung heraus fotografieren konnte. Man war wesentlich flexibler und beweglicher. Man konnte auf instabilem Untergrund fotografieren und seine Kamera länger stabil halten, weil die Arme entlastet wurden.
Das Ergebnis: Kunst trifft Leichtigkeit
Die Basis der Marke war also die Idee von Leichtigkeit, verkauft an Künstler und Abenteurer.
Für den Auftritt bei der Höhle der Löwen hatten wir dann eine Idee für eine ziemlich besondere Landingpage. Tobias hatte gute Kontakte zu Künstlern in Berlin, unter anderem eine Akrobatin.
Eine Akrobatin mit einem übergroßen Stativ, die durch die Lüfte schwebt: Was kann Leichtigkeit besser ausstrahlen?
