Markenpositionierung Augsburg
Wir schärfen die Markenpositionierungen für B2B-Firmen mit Marktführer-Ambitionen – damit du für deine Sache die bekannteste Adresse wirst.
Das ist doch die Lösung!
Das brauchen wir!
Es gibt keinen Besseren als die!
Sprints für effektives Website-Messaging
Hebe dich von der Konkurrenz ab
Nutze deine Marketing & Sales-Ressourcen effektiver
Kunden:
Mit Markenpositionierung zum Marktführer
Mit der Gehirngerecht Digital haben wir uns zur bekanntesten Marke für »Lerninhalte für digitale Barrierefreiheit« aufgebaut und helfen Firmen dabei, das gleiche Ziel zu erreichen.
Was ist überhaupt eine Marke?
Unter einer Marke verstehen wir oft die visuelle Erscheinung einer Firma: das Logo, die Farben, den Namen.
Das sind zwar alles Bestandteile einer Marke aber eher die Oberflächlichen.
Die Essenz einer Marke ist eigentlich die Wahrnehmung der Menschen, die mit dir in Berührung kommen: was Leute sagen, wenn sie über dich, deine Firma oder dein Angebot reden.
Eine Marke aufzubauen liegt also nicht vollständig unter deiner Kontrolle aber du kannst viel dafür tun, die Wahrnehmung der Leute in die richtige Richtung zu lenken.
Deine Markenwahrnehmung wird beeinflusst von:
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Der Qualität deiner Leistung
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Deiner Preise
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Der Ton, mit dem du kommunzierst
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Deine visuelle Erscheinung (Farben etc.)
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Den Mehrwert, den du den Leuten bringst
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Deiner Positionierung im Markt
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und so weiter
Welches Ziel hat eine Marke?
Gedanken in den Köpfen der Leute zu besetzen.
“You burn your way into the mind by narrowing the focus to a single word or concept.”
– Al Ries , The 22 Immutable Laws of Marketing
Wenn du es schaffst, dass Menschen sofort deine Firma oder dein Angebot einfällt, wenn sie über ein gewisses Thema nachdenken, hast du alles geschafft, was eine Marke erreichen will.
Bekannte Beispiele dafür sind »Tempo« oder »Post-it«. Sie haben eine ganze Marktkategorie für sich eingenommen. Man redet nicht von Papiertaschentüchern, sondern von Tempo. Genauso, wie es FedEx früher geschafft hat, das Wort »Overnight Express« für sich zu besetzen.
In der digitalen Barrierefreiheit haben wir »Digitale Barrierefreiheit lernen« für uns beansprucht. Wer etwas über das Thema lernen will, kommt wirklich nicht an uns vorbei.
Das ist das wichtigste Frage für eine gute Markenpositionierung: Welches Wort/welche Idee du in den Köpfen der Leute einnehmen?
Probleme einer schwammigen Markenpositionierung
Eine ungenaue Positionierung heißt wenig Conversions
Durch Marketing-Aufwände bringst du Besucher auf deine Website. Ohne gezielte Positionierung sind die Besucher aber oft kein Fit für dein Angebot und werden nicht zu Leads.
Du musst dein Angebot lange erklären, weil deine Positionierung es nicht tut
Potenzielle Kunden verstehen dein Angebot oder den Mehrwert davon nicht auf Anhieb, was dazu führt, dass du es oft lange erklären musst.
Interessenten kaufen oft bei der Konkurrenz
Potenzielle Kunden kaufen zu oft bei der Konkurrenz und dir fehlen ehrlicherweise auch die guten Gründe (Alleinstellungsmerkmale und Mehrwerte), um sie davon abzuhalten.
Du verkaufst gut in Person aber digital läuft's nicht
Du hast relativ gute Erfolge, wenn du dein Angebot in Person verkaufst, aber wenn du den Vertriebsprozess digital abbildest, klappt es nicht.
Dein Marketing ist teuer und ineffektiv, weil deine Positionierung die falschen Kunden lockt
Deine Marketing-Aktivitäten sind breit gestreut und auf viele Zielgruppen ausgelegt. Das kostet zu viel Geld für die Ergebnisse, die sie dir bringen.
Deine Churn Rate ist hoch, weil deine Positionierung etwas Falsches verspricht
Kunden melden sich zwar für dein B2B-Produkt an, aber nutzen es nicht oder springen schnell wieder ab, weil es doch nichts für sie ist.
So helfen wir bei der Markenpositionierung
Wir analysieren Vertriebs- und Marketingmaterial und Kundenfeedback.
Basierend darauf entwickeln wir Positionierungs-Möglichkeiten, die auf die spezielle Situation deiner idealen Kunden passen, um eine klare Kommunikations-Strategie zu finden, die sie optimal abholt.
Unser Prozess für strategische Markenpositionierung:
- Wettbewerb: Wir analysieren, wer wirklich deine Konkurrenz
- Unique-Selling-Point: Wir finden die Alleinstellungsmerkmale, die dich von der Konkurrenz abheben
- Nutzerversprechen: Wir formulieren deinen einzigartigen Mehrwert so, dass er potenzielle Kunden von dir begeistert.
- Zielgruppe: Basierend auf deinem einzigartigen Mehrwert finden wir die Ideal-Kunden, die dein Angebot auch wirklich brauchen und kaufen wollen
- In den Köpfen verankern: Wir finden die optimale Marktkategorie, um sie in den Köpfen deiner Kunden zu besetzen
Am Ende unserer Zusammenarbeit bekommst du:
- Positionierungs-Strategie, die deine Ideal-Kunden anspricht und dich von der Konkurrenz abhebt
- Positionierungs- und Kommunikations-Dokument, das deine komplette Strategie auf nur 5-Seiten umsetzbar über Vertrieb und Marketing macht
- Eine optimierte Startseite, die die neue Positionierung in Aktion zeigt, damit du sie sofort testen kannst
- Bei Bedarf: Wir hauchen der Positionierung Leben ein und überarbeiten deine Markenidentität (Logo, Farben, etc.)
Unterstützung bei der Positionierung?
Du suchst einen klaren Blick von außen, um deine Positionierung zu überarbeiten? Melde dich direkt, für ein unverbindliches Gespräch, um herauszufinden, wie wir dir helfen können!
Tobias Roppelt
Telefon:
0821 20944687Warum mit uns?
Mit der Gehirngerecht Digital haben wir uns in den vergangenen 4 Jahren zum beliebtesten Lernanbieter der digitalen Barrierefreiheit aufgebaut. Ein großer Teil dieses Erfolgs kommt durch unsere Klarheit und fokussierte Positionierungs-Strategie.
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