Strategische Positionierung für Dienstleister & (Tech-) UnternehmenIm Positionierungs-Sprint schaffen wir die Grundlage für deinen Marketing- & Vertriebserfolg
Keine Vergleichbarkeit: Wir schaffen eine klare Differenzierung zum Wettbewerb
Klare Verkaufs-Botschaft: Wir sorgen für eine überzeugende Kommunikation deines Angebots und deines einzigartigen Mehrwerts
Passender Zielkunde: Wir finden die Person, die dein Angebot am meisten braucht!
Mehr Kaufdringlichkeit: Wir machen dein Angebot vom Nice-to-have zum Must-have
Kunden:
Was dich eine unklare Positionierung kostet
Wenn deine Zielgruppe den Mehrwert deines Angebots nicht versteht, ist selbst das beste Angebot nichts wert.
Wenig Conversions über die Website
Durch Marketing-Aufwände bringst du Besucher auf deine Website. Ohne gezielte Positionierung sind die Besucher aber oft kein Fit für dein Angebot und werden nicht zu Leads.
Zähe Verkaufsgespräche, mit langen Erklärungen
Potenzielle Kunden verstehen dein Angebot oder den Mehrwert davon nicht auf Anhieb, was dazu führt, dass du es oft lange erklären musst.
Verlorene Deals an eigentlich schwächere Mitbewerber
Potenzielle Kunden kaufen zu oft bei der Konkurrenz und dir fehlen ehrlicherweise auch die guten Gründe (Alleinstellungsmerkmale und Mehrwerte), um sie davon abzuhalten.
Kaum Ergebnisse im digitalen Vertrieb
Du kannst dein Angebot in Person verkaufen, aber wenn du den Vertriebsprozess digital abbildest, klappt es nicht.
Verbranntes Marketing-Budget
Deine Marketing-Aktivitäten sind breit gestreut und auf viele Zielgruppen ausgelegt. Das kostet zu viel Geld für die Ergebnisse, die sie dir bringen.
Viele Kunden springen wieder ab
Kunden melden sich zwar für dein B2B-Produkt an, aber nutzen es nicht oder springen schnell wieder ab, weil es doch nichts für sie ist.
Unsere Positionierungs-Beratung
Wir schärfen deine Positionierung und deine Kommunikation, damit dein Ideal-Kunde den Mehrwert deines Angebots sofort versteht und es aus einem Nice-to-have zu einem Must-have für ihn wird.
Positionierungs-Strategie, die deine idealen Kunden anzieht
- Analyse deiner Vertriebs- und Marketingmaterialien und Kundenfeedbacks
- Entwicklung einer Positionierung, die auf deine Ideal-Kunden abgestimmt ist und dich von der Konkurrenz abhebt
- Übersetzung der Positionierung in eine Kommunikations-Strategie, die durch Klarheit überzeugt.
Kommunikations- & Positionierungs-Dokument für die tägliche Praxis
Deine komplette Positionierung und Kommunikation auf 3–5 Seiten. Das Dokument ist die Grundlage für deine interne und externe Kommunikation, deinen Sales-Pitch und dein Marketingmaterial.
Optimierte Startseite, die durch Klarheit überzeugt.
Du erhältst nicht nur die Strategie, sondern direkt deine fertig getextete Startseite. Die neue Positionierung ist damit ab Tag 14 sofort live einsatzbereit.
Unser Angebot: Strategische Positionierung
Eins der unterschätzten Probleme im Marketing ist Klarheit. Wenn dein Kunde nicht sofort versteht, was du anbietest und warum du für ihn wichtig ist, hast du ihn verloren. – Tobias Roppelt
Positionierungs-Sprint
Wir helfen dir / euch:
- Deine Positionierung zu schärfen und Alleinstellungsmerkmale, einzigartige Mehrwerte und idealen Kunden zu definieren
- Aus der Positionierung eine strategische Kommunikation abzuleiten, die deine Ideal-Kunden sofort verstehen
- Die neue Kommunikation direkt auf die Website zu übersetzen
Was du bekommst:
- Vier 60-Minuten-Workshops
- Positionierungs- & Kommunikations-Dokument
- Überarbeitung der neuen Startseite, auf der die neue Positionierung direkt praktisch erlebbar ist
- Weitere Anleitungen, wie du deine neue Positionierung effektiv in dein Marketing und deinen Vertrieb implementierst
Für dich: 4.000 €
Wir übernehmen die ganze Positionierung und das Copywriting
Mit dir: 1.900 €
Ihr erarbeitet die Positionierung mit unserem Sparring & Feedback.
Unverbindlich | 30 Minuten | Direktes Feedback zur aktuellen Positionierung im Call
Du willst erst mal wissen, wo du stehst?
Unsere Positionierungs-Analyse!
Audit: Analyse eurer Website, Vertriebs- und Marketingmaterialien
5 wichtige Metriken: Klarheit, Differenzierung, Relevanz, Glaubwürdigkeit, Einzigartigkeit
Ergebnis: Positionierungs-Score mit Auflistung der Schwächen und Verbesserungsvorschlägen
Was sich mit einer strategischen Positionierung und klarer Marken-Kommunikation ändert
Eine strategische Positionierung ändert nicht nur, wie Kunden dich sehen, sondern auch, wie ihr über eure Kommunikation und euer Marketing denkt.
Du kannst dein Angebot so einfach und klar kommunizieren, dass dein Kunde es sofort versteht
Deine Verkaufszyklen werden kürzer, weil die falschen Leads sich von selbst filtern. Übrig bleiben die, die wirklich kaufen wollen.
Du weißt, welche Inhalte du erstellen und wo du sie ausspielen musst
Du hast ein Werteversprechen, das deinen einzigartigen Mehrwert direkt klar macht.
Das Team spricht die gleiche Sprache auf allen Kanälen
Du kannst dich und deine Marke klar von der Konkurrenz abheben
Unverbindlich | 30 Minuten | Direktes Feedback zur aktuellen Positionierung im Call
Warum du uns vertrauen kannst?
Wir leben unsere Methode! Durch spitze Positionierung haben wir aus unserem ersten Projekt der »Gehirngerecht« den führenden Lernanbieter für digitale Barrierefreiheit gemacht (700+ Workshops, Deutsche Bahn & Jobrad als Kunden, eigene SaaS-Software, Buchautoren). Und das Gleiche haben wir jetzt in der Positionierung vor!
Top-Voice bei LinkedIn
5000+ Newsletter-Leser*innen
Über 1700 Teilnehmende und 70+ Agenturen geschult
Autoren von "Barrierefreie Website für dummies"
Kunden wie Deutsche Bahn, E.On, Aktion Mensch usw.
77+ SEO-Platzierungen zwischen Platz 1 und 3
Häufige Fragen zur Strategischen Positionierung
Warum ein Positionierungs-Sprint?
Keiner braucht 3-Monats-Meetings, aus denen Strategien entstehen, die niemand nutzt.
Unsere Sprints liefern in kurzer Zeit praktische Ergebnisse, die Grundlage für all deine weiteren Entscheidungen im Vertrieb und Marketing werden.
Warum an der Positionierung & der Kommunikation arbeiten?
»Die Positionierung ist die absolute Basis für alles, was wir tun: für jede Taktik, jede Kampagne, die wir launchen, jedes Content-Piece, das wir erstellen, und jeden Sales Pitch, den wir halten. Stimmt die Positionierung nicht, sind Marketing und Sales erfolglos. Sind Marketing und Sales erfolglos, geht das Business den Bach runter.« – April Dunford
Wer aus dem Team sollte mitmachen?
Unser Sprint wird mit maximal fünf Leuten aus eurem Team stattfinden. Es sollte jeder anwesend sein, der euer Produkt oder eure Kunden am besten kennt. Das können Gründer*innen, Marketing-Expert*innen und Vertriebler*innen sein.
Wie groß ist mein Zeit-Commitment?
Wenn wir den Sprint übernehmen, musst du maximal 4 Stunden deiner Zeit aufwenden für unsere Meetings und Absprachen.
Wie groß ist das Zeit-Commitment, wenn ich es selbst mache?
Wenn du es selbst machst und intensiv und gewissenhaft daran arbeitest, dann wird dein Zeit-Commitment insgesamt ca. 3–4 Arbeitstage sein.
Muss ich mich vorbereiten?
Ja, wir werden dir am Anfang ein paar Fragen geben, um wertvolle Informationen deiner Kunden und deines Teams zu sammeln.
Was bedeutet Positionierung?
Positionierung heißt, dich so im Markt zu platzieren, dass du genau die Leute anziehst, die dein Angebot am dringendsten brauchen und am ehesten zu deinen Kunden werden.
Was ist ein Beispiel guter Positionierung?
Ein Beispiel einer Positionierungs-Strategie kann sein, dass du dir eine Nische im Markt aussuchst. Du bist dann nicht der Energie-Drink (Red Bull), sondern der Energie-Drink für Gamer (Monster). Mehr dazu in unserem Artikel über 5 Beispiel-Positionierungen.
Wie verbessere ich meine Positionierung?
Um deine Positionierung zu verbessern, musst du wissen, wogegen du dich eigentlich positionierst. Dann musst du deine Alleinstellungsmerkmale und deinen einzigartigen Mehrwert herausarbeiten und basierend darauf deine Best-Fit-Kunden definieren, die dein Angebot am dringendsten brauchen.