Repositionierung von MarkenZeiten ändern sich! Und deine Marke oder dein Angebot muss mithalten können.
Wir repositionieren Marken und Angebote, die neue Märkte erschließen wollen oder sich wegen fieser, neuer Konkurrenz oder dieser ständig wandelnden Kundenbedürfnisse anpassen müssen.
Kunden:
Drei ziemlich gute Gründe für eine Neupositionierung:
Neue Features
Dein Produkt oder Angebot hat sich verändert. Du hast neue Features, die neue Alleinstellungsmerkmale oder neue Mehrwerte mit sich bringen und vielleicht sogar eine neue Zielgruppe ansprechen.
Neue Konkurrenz
Es gibt neue Konkurrenz, die dir deine potenziellen Kunden wegnimmt und du dich aktiv gegen sie positionieren musst.
Neue Kundenbedürfnisse
Die Bedürfnisse des Marktes und der Kunden haben sich geändert und du hast das Gefühl, dass deine momentane Kommunikation nicht mehr mithalten kann.
Repositionierung sorgt dafür, dass du relevant bleibst.
Repositionierung wird oft mit Rebranding in einen Topf geworfen. Die beiden Konzepte gehen auch oft Hand in Hand, aber die Grundideen sind ganz verschiedene.
Eine Neupositionierung sorgt dafür, dass dein Angebot sich an die Umstände des Marktes anpasst und immer noch relevant bleibt oder dass du dich in einem ganz neuen Marktsegment mit deinem Angebot positionierst.
Eine Repositionierung ist zum Beispiel dann wichtig, wenn sich die Konkurrenz im Markt ändert und die Marktanteile klaut.
Dann geht es darum, deine Kommunikation anzupassen, um immer noch klarzumachen, welche Alleinstellungsmerkmale und Mehrwerte du für deine Kunden lieferst, die sonst kein anderes Software-Produkt oder Angebot hat, um dich abzuheben.
Ein weiterer Grund für eine Neupositionierung ist, wenn du für dein Produkt neue Features entwickelst, die neue Alleinstellungsmerkmale oder Mehrwerte liefern und sich vielleicht dadurch auch deine Zielgruppe (ICP) komplett ändert.
Dann musst du deine Kommunikation anpassen, um diese neuen Mehrwerte für die neue Zielgruppe zu kommunizieren.
6 Schritte zur Repositionierung
Unser Prozess, damit dein Angebot auch in Zukunft noch Herzen erobert und Geldbeutel öffnet!
1. Eure Ziele festlegen
Zuerst wollen wir wissen, wo ihr hinwollt. Welche Ziele wollt ihr mit eurer Repositionierung erreichen? Gibt es neue Konkurrenz, wollt ihr in einen neuen Markt, hat sich euer Produkt verändert?
2. Analyse des Ist-Zustands
Wir schauen uns eure Vertriebs- und Marketingmaterialien an. Analysieren den Wettbewerb, reden mit euren Mitarbeiter*innen und finden heraus, wie ihr gerade im Markt wahrgenommen werdet.
3. Kundenbedürfnisse verstehen
Wir sprechen mit euren Kunden und sammeln Insights darüber: welche Alleinstellungsmerkmale und Mehrwerte ihr gerade liefert, was eure Stärken und Schwächen sind und welche Marktkategorie ihr in den Köpfen einnehmt.
4. Neupositionierung
Wir entwickeln eine Neupositionierung, die auf die veränderten Gegebenheiten und Kundenbedürfnisse abgestimmt ist und eure Position im Markt festigt oder einen neuen Markt erschließt.
5. Kommunikations-Strategie
Aus der neuen Positionierung leiten wir eine Kommunikations-Strategie ab, die die neue Grundlage für eure Vertriebs- und Marketingaktivitäten wird.
6. Übersetzung auf die Website
Wir übersetzen die neue Positionierung in eine neue Startseite. Ihr erhaltet also nicht nur die Strategie, sondern eine fertig getextete Startseite. Die neue Positionierung ist direkt live einsatzbereit.
Der Repositionierung-Sprint
In nur 2 Wochen passen wir euch an die neuen Umstände an und sorgen dafür, dass ihr euren Platz festigt oder neue Märkte erschließt.
Was ihr bekommt:
- 2-Wochen-Sprint mit vier 60-Minuten-Workshops
- Kurzes, praktisches Positionierungs-Dokument
- Kommunikations-Strategie, um die Positionierung als Grundlage für Marketing und Vertrieb zu nutzen
- Überarbeitung der neuen Startseite
- Bei Bedarf: Inbound-Marketing-Begleitung, um die neue Positionierung auszurollen
Für dich: 4.000 €
Wir übernehmen die ganze Positionierung und das Copywriting
Mit dir: 1.900 €
Ihr erarbeitet die Positionierung mit unserem Sparring & Feedback.
Unverbindlich | 30 Minuten
Johannes Z. | Gründer Flize
Wir haben für flize.io einen Positionierungs-Sprint mit Gehirngerecht positionieren gemacht und sind super happy mit dem Ergebnis. Vorher gab es viele Fragen, was wir genau anbieten. Jetzt ist alles klar und wir stehen selbstbewusst gut positioniert neben anderen großen Anbietern.
Wir lieben es, Dinge gehirngerecht zu machen!
Seit über 4 Jahren sind wir mit der Gehirngerecht unterwegs und helfen dabei, Konzepte und Ideen einfach, verständlich und gehirngerecht zu machen.
Das hat uns alle Erfolge gebracht, die du hier sehen kannst!
Top-Voice bei LinkedIn
5000+ Newsletter-Leser*innen
Über 1700 Teilnehmende und 70+ Agenturen geschult
Autoren von "Barrierefreie Website für dummies"
Kunden wie Deutsche Bahn, E.On, Aktion Mensch usw.
77+ SEO-Platzierungen zwischen Platz 1 und 3
Häufige Fragen zur Repositionierungs-Sprint
Wer aus dem Team sollte beim Sprint mitmachen?
Unser Sprint wird mit maximal fünf Leuten aus eurem Team stattfinden. Es sollte jeder anwesend sein, der euer Produkt oder eure Kunden am besten kennt. Das können Gründer*innen, Marketing-Expert*innen und Vertriebler*innen sein.
Muss ich mich auf den Sprint vorbereiten?
Ja, wir werden dir am Anfang ein paar Fragen geben, um wertvolle Informationen deiner Kunden und deines Teams zu sammeln.
Wie groß ist mein Zeit-Commitment für den Sprint?
Wenn wir den Sprint übernehmen, musst du maximal 4 Stunden deiner Zeit aufwenden für unsere Meetings und Absprachen.
Wie groß ist das Zeit-Commitment, wenn ich es selbst mache?
Wenn du es selbst machst und intensiv und gewissenhaft daran arbeitest, dann wird dein Zeit-Commitment insgesamt ca. 3–4 Arbeitstage sein.
Was ist der Unterschied zwischen Rebranding und Repositionierung?
Repositionierung ist die Strategie: Sie verändert die Bedeutung, das Wertversprechen und die Zielgruppe der Marke.
Rebranding ist die Identität: Sie verändert das visuelle Auftreten (Logo, Corporate Design, Markenname) und die Kommunikation.
Macht ihr im Sprint auch ein Rebranding?
Nein. In dem Sprint geht es um die reine Neuausrichtung und basierend darauf um eine neue Kommunikationsstrategie.
Ein Rebranding ist nicht immer nötig. Bei Bedarf machen wir dafür aber auch gerne ein Angebot
Wann ist eine Repositionierung notwendig?
- Umsatzstrückgang: Die zahlenden Kunden nehmen ab.
- Veränderte Zielgruppen: Bestehende Kundschaft hat neue Erwartungen (z. B. Nachhaltigkeit, Digitalisierung).
- Wettbewerb: Neue Mitbewerber besetzen die eigene Nische oder sind günstiger/innovativer.
- Imageprobleme: Die Marke wird als veraltet, irrelevant oder negativ wahrgenommen.
- Portfolio-Erweiterung: Der Eintritt in neue Märkte oder Preissegmente
Welche Risiken bringt eine Repositionierung mit sich?
Ja, eine Repositionierung kann Risiken mit sich bringen, wenn man sie nicht richtig angeht.
- Verwirrung am Markt: Widersprüchliche Botschaften können das Vertrauen schwächen.
- Verlust von Bestandskunden: Wenn die Veränderung zu radikal ist, können sich bisherige Kunden nicht mehr angesprochen fühlen.
- Fehlende interne Akzeptanz: Wenn Mitarbeiter die neue Ausrichtung nicht verstehen oder mittragen, scheitert die Umsetzung am Kundenkontakt.
Wie vermeidet man das Scheitern einer Repositionierung?
- Datenbasiert entscheiden: Nicht auf Bauchgefühl verlassen, sondern Marktforschung und Kundenfeedback nutzen.
- Intern beginnen: Das Team muss die neue Markenidentität vor dem externen Start verinnerlicht haben.
- Klar und authentisch kommunizieren: Den Wandel transparent erklären, statt nur die Verpackung zu ändern.