Die Go-to-Market (GTM)-Strategie ist dein strategischer Plan, um dein Unternehmen, dein neues Produkt oder deine Dienstleistung erfolgreich auf dem Markt einzuführen und zu platzieren.
Deine GTM definiert:
- Welche Zielgruppe du ansprichst
- Welchen einzigartigen Mehrwert du lieferst und wie du diesen Kommunizierst
- Wie du dich von der Konkurrenz abhebst
- Wie deine Vertriebsstrategie aussieht
- Wie dein Preismodell ist
- Welche Marketingkanäle genutzt werden
Das Ziel einer guten GTM-Strategie ist es, ein Angebot so effektiv wie möglich in einen bestehenden Markt einzuführen.
Dazu will man folgende Fragen beantworten:
- Gibt es überhaupt Bedarf für mein Angebot?
- Wie sieht der Markt und die Konkurrenz aus?
- Was hebt uns von der Konkurrenz ab
- Welche Risiken können auf uns zukommen?
- Durch welche Kanäle erreiche ich potenzielle Kunden am besten?
- Wie sollte das Preismodell aussehen?
Eine gut durchdachte GTM-Strategie hilft, den Ideal Customer mit so wenig Ressourcen wie möglich zu erreichen und zu überzeugen und so schnell(er) Kund*innen für das Angebot zu finden.